如何选择适合自己的保险产品?保险买什么好?

我们要根据自己的年龄、家庭情况、重点关注问题来确定自己所需要的保险种类。一些大的外资保险公司毕竟有200多年的发展历史了,在产品设计条款上和全球售后服务体系上是有一定的优势的,产品全球效。代理公司会代理几家保险公司的产品,所以对客户来说选择的范围更大。但是现在的代理公司也有些缺陷:并不是所有保险公司的产品都在那代理,如内资的平安、新华保险公司、合资的信诚人寿就是不走代理公司渠道的。

近来,随着突发事件增多、重大疾病低龄化,人们的保险意识大大提高。 很多人已经开始关注保险,很多人都想从各个保险几款产品中选择一款。 最好的产品,但是对比之后结果头晕,不知道该买哪一款。 那么如何选择适合自己的保险产品呢?

1. 首选保险类型。 保险产品主要分为:医疗健康(包括一般住院报销、重大疾病、津贴等)、养老、人寿保险(死亡责任)、意外保障、子女教育基金、投资理财等。 在选择某种类型的产品时保险知识,重点关注你想要解决什么问题? 你是想解决医疗费(意外、大病、一般住院报销)还是养老金(养老保险)还是家庭经济支柱的家庭责任(人寿保险)。 我们经常听到很多客户说:“我邻居买了一份保险,到期返还,还有红利,真好。” “我同事最近买了一份保险,保费很便宜,性价比很高,我也打算买一份。” 对他们有用的不一定对你有用。我们需要根据自己的年龄、家庭情况、关注的重点来确定自己需要的保险类型。保险只有适合和不适合,没有好坏之分。或者不好,每个产品都有它特定的适合人群。

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2、大类确定后,接下来确定产品。 很多人在选择产品时,特别会计算价格——只选择便宜的。 事实上,市场上同类同类型产品的价格相差并不大。 保险买的是一种对不确定性的风险保障。 产品应重点关注保险责任、承保范围和免责条款。 比如,同样的健康保险,有的是短期保障,有的是终身保障; 有的重疾险承保10种,有的承保27种; 有些人寿保险公司有三项豁免财产保险公司,有些公司有八项或十项豁免; 有的意外保险只承保交通意外,有的则承保所有意外等等。 这方面往往被客户所忽视,所以有的客户常说买保险容易理赔难。 很大一部分原因是他们在购买前没有注意保险责任和保险免责条款。 保险就是购买最适合您的保险,而不是最便宜的保险。

3、关于公司。 现在中国的保险主要有三种形式,中资保险公司、纯外资保险公司(只有友邦保险,由于历史原因)、合资保险。 我们把AIA和很多合资保险统称为外资保险。 很多客户对外资保险有偏爱,因为外资保险比较发达,所以外资的产品和服务比中资的更好。 也有一些客户认为外资不安全,外资随时会撤离。 事实上,无论是内资、外资、合资保险,在中国注册开业,都必须适用中国法律,并接受中国保监会的监管。 其法律地位平等,外资企业不得随意撤资。 能够进入中国的外资保险实力非常雄厚。 事实上,更多外资企业进入中国,竞争加剧,受益的是普通老百姓。 毕竟一些大型外资保险已有200多年的发展历史。 他们在产品设计条款和全球售后服务体系方面具有一定优势,其产品在全球范围内有效。 不过,外资进入中国的时间并不是很长,而国内保险在中国的发展时间也比较长,在老百姓中的认可度也比较高,有地域优势。 现在有一些代理公司,代理很多保险的产品,也就是代理商所说的保险超市。 代理公司会代理多家保险的产品,因此客户的选择范围更大。 最好的。 但目前的代理公司也存在一些不足:并不是所有保险的产品都有代理,比如国内的平安、新华保险、合资保诚人寿等,他们都没有走代理渠道。 另外,代理公司虽然代表某家公司的产品,但并不代表该公司的全部产品。 能否在代理公司现有的产品中选择到适合自己的产品,取决于专业代理是从客户的角度考虑,还是从佣金的角度考虑。 所以,不能简单的说外资企业好,内资企业不好。 只需根据您的实际情况选择适合您的即可。

综上所述,客户要解决以上三个问题,最重要的是找到专业、诚信的代理商。 无需花费大量时间比较各种产品。 专攻!

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