人寿保险 不愿意买保险的人真的有替代解决方案吗?

人们不愿意买保险的一个重要原因,是因为大家自认为人寿保险本身是有替代解决方案的,并非要依靠保险。那些不愿意买保险的人真的有替代解决方案吗?在回答这个问题之前先来回答下面这个问题:他们了解人寿保险吗?因为只有了解人寿保险的功能,才能知道市面上有没有替代功能的产品。人寿保险是为了解决一般性问题,还是特殊问题而存在的金融产品?现在我要告诉你结论了:人寿保险,无可替代。

人们不愿意购买保险的一个重要原因是因为他们认为保险本身有替代方案,而不是依赖保险。 如果大家都认为保险是不可替代的,自然会主动去了解保险,然后选择购买保险。

对于那些不愿意购买保险的人来说,真的有其他解决方案吗? 在回答这个问题之前,我们先回答以下问题:他们了解保险吗? 你为什么要问? 因为只有了解了保险的功能,才能知道市场上是否有替代功能的产品。 就像人们说的,妻子总是比别人好。 前提是你必须非常了解自己的妻子和别人的妻子,否则没办法比较。

接下来我会问几个问题,看看你能否回答,以证明你是否了解人身保险。

1.保险是解决一般问题的金融产品还是解决特殊问题的金融产品?

2、国内保险杠杆率是否有一定高?

3. 随意退保会造成损失吗? 退保损失是投保人违约造成的,还是保险失信造成的?

4、保险约定的保险责任是否发生在大多数人身上,但时间、地点、赔付金额和损失程度不同?

5.保险在投保前是否需要披露健康和财务状况?

6.保险产品是满足保险责任后才可以兑现吗,还是个人可以随意兑现?

7、医疗保险产品有观察期吗?

八、资本市场的变化是否会对保险义务的履行产生较大影响?

9. 除了保险之外,一个人还可以为自己或他人购买哪些金融产品?

10. 哪种金融产品一旦拥有就能保护人的生命?

我相信人寿保险,不需要回答以上十个问题,保险的功能就会自然而然地显现出来。 但这种自然出现的现象对于顾客来说显然还是“看不见”的。 “为什么?不明显,功能突出!” 别忘了,乔布斯曾经说过,“消费者不知道他们想要什么,直到我们推出我们的产品,他们会发现这就是我想要的。” 车王福特也说过,“如果你问你的顾客想要什么,他们会说他们需要一辆更快的马车”。 【如果你喜欢,请点赞/关注;如果你不同意,请留言! 】

这两段话的结论是什么?

1、消费者的需求被引导;

其次,消费者的需求是制造商生产的结果。

替代争议解决方式_人寿保险_中国人寿分红型保险

如果你不相信我,我们试着问一些顾客“什么是保险”,他会告诉你,“我不在乎保险是什么,只要我需要钱,我可以给我更多的钱。 ” 你看,这可能就是普通人眼中的保险。 真实写照——“赚钱多”。 具体来说,在某些情况下(医疗/养老/意外/教育),钱多了,老百姓连实话都懒得听。 其实,真正赋予钱以意义的是保险,并不是因为保险有多高大上,而是如果不赋予意义,就无法解释“什么情况下会把钱取出来”。 因此,重大疾病保险、住院保险、年金保险、意外伤害保险等应运而生。 将“保险功能”直接写得很明确为“保险种类名称”,就是为了让老百姓知道“什么情况下会得到更多的钱”。 光是为了这个教育或者说“表达”,我们就花了26年的时间。

然而,还是有很多普通人不看保险种类的名称(如XX重疾保险、XX年金保险)或保险种类的功能,而只关注保险责任,保险责任的杠杆部分或增值部分。 在他们看来,“这就是抓核心”。 事实上,“忽视功能和意义抓住核心”很容易被欺骗。 下面这段对话你一定很熟悉——“别跟我说那么多,就说,我投入一点点,能变成多少钱?” 哈哈,骗子就喜欢这种直接胡乱变现更多钱的人商业医疗保险,但是如果你在变现钱的过程中纠结的话,就不会轻易被骗了。

我们回顾一下车王福特刚才说的一句话——“消费者的需求是制造商生产的结果”。 《说说他》里——保险就是厂家! 如果保险直接不分青红皂白地告诉你A变成A++,你就应该警惕了,一年之内你一定会后悔——这就是你区分好代理人和坏代理人的根本依据。

现在我要告诉你结论:保险是无可替代的。 如果喜欢,请点赞/关注; 如果您不同意,请留言!

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